【珀金大讲堂】探秘市场工作的底层逻辑

来源：珀金埃尔默企业管理(上海)有限公司      分类：动态 2023-11-03 11:27:36 71阅读次数

珀金大讲堂是一个鼓励内部分享、倡导思想交流和促进人才成长的平台。在这里，你可以听到来自不同团队的“珀金大咖”带来的精彩分享，他们用自己的实践经验，让大家产生共鸣，带来启发和思考。

2023年第四期珀金大讲堂，我们邀请到了市场部亚太区负责人王海鉴先生，为大家揭开市场工作的神秘面纱。在分享中，王总从古代广告实践入手，结合当代市场推广的标志性事件，总结了推广形式和效果的关系。进一步也分享了这些效果的心理学基础和实验证据。同时，也说明这些研究还是解释性为主，主要希望在实践中起到启发作用。很多情况下还是要具体问题具体分析。

之后，他针对B2B行业的特点与一般行业进行了对比，探讨了这些特殊性对推广方式的影响。在此基础上，结合仪器行业的特点，举例解释了常见的行业做法和我们的实践。

最后，王总也分享了他的目标和愿景，希望大家能够一起，推动PerkinElmer的业绩再创新高。

精彩分享

Q

B2B生意的特点

复杂性：企业需要面对不同的利益相关者、专业的产品需求和复杂的交易过程。

专业性：买家对产品的质量、性能和技术要求较高。

长期合作：这种长期合作可以带来稳定的收入流和共同发展的机会。

大宗交易：购买和销售的量级相对较大，但也可能伴随着更高的风险。

定制化需求：企业必须有能力灵活地响应客户的个性化需求。

供给链管理：需要与多个供应商、分销商和合作伙伴进行紧密合作和协调。

Q

仪器行业的“与众不同”

客户遍布各行各业

与终端用户联系强

多数产品价格适中，决策流程能见度高

应用方案复杂且重要

产品性能易验证

细分市场规模较小，且无C端用户

相信通过本次珀金大讲堂分享，大家对于市场工作有了更为全面的认识，对于市场工作的理解也更加深刻。在日常工作中时刻留意行业市场动态、支持市场工作，人人都可以成为的promoter！

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