技术+应用双突破，单细胞分析市场初见成效—访江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇-医疗器械网

技术+应用双突破，单细胞分析市场初见成效—访江苏瑞明生物科技有限公司总经理徐艇

来源：江苏瑞明生物科技有限公司分类：科技文献 2024-05-10 10:00:12 115阅读次数

导读：近期，香港大学成功引进了瑞明生物的高精度细胞注射提取仪，对瑞明生物而言是一次重大的肯定。瑞明生物单细胞分析仪在销售数量和客户质量上都有了显著的突破。

在生命科学领域，对细胞进行精细操作和提取注射的需求日益增多。为了满足这一需求，高精度细胞注射提取仪应运而生，它能够在单细胞和亚细胞层面上实现精确且高效的注射与提取。该仪器技术在单细胞微创递送和组分提取方面发挥着关键作用，广泛应用于细胞生物学、分子生物学、基因工程和药物研发等领域。近期，香港大学成功引进了瑞明生物的高精度细胞注射提取仪，对瑞明生物而言是一次重大的肯定。在第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）的盛会期间，仪器信息网邀请江苏有限公司总经理徐艇博士，就瑞明生物的核心产品技术、过去一年的业绩、海外市场拓展情况技未来战略规划展开分享。

徐艇江苏有限公司总经理详细采访视频

2023年瑞明生物业绩表现如何？取得哪些亮眼成绩？

徐艇：2023年公司在整体业务上实现了稳中有进的发展态势。尽管之前受到疫情的影响，但在2023年，我们迎来了一些积极的变化。特别是单细胞分析仪，在销售数量和客户质量上都有了显著的突破。同时，其他产品也取得了新的进展。去年的亮点主要表现在两个方面：一是在技术层面，瑞明生物取得了重要的突破，成功申请了8项专利，包括发明和实用新型；二是在应用层面，我们也取得了显著的成果。去年，我们发表了超过20篇SCI论文，创下了历年来的最高记录。这些论文主要涉及新药的发现、药代动力学、生物纳米材料以及内器官研究等领域。这些成果充分展示了我们在技术研发和应用方面的实力。

仪器信息网：在设备更新等利好政策下，瑞明生物有哪些生物科学产品解决方案推向市场呢？

徐艇：这次设备更新对我们来说是一个难得的机遇。瑞明生物一直致力于为细胞生物学提供一套完整的解决方案，涵盖从细胞观察到分析的各个环节。不仅有活细胞监测仪用于实时观察细胞状态，细胞显微操作系统用于精确操控细胞，还有单细胞分析仪进行深入分析。此外，瑞明生物还提供细胞培养、活细胞检测以及生物芯片点样仪等相关设备和服务，这些都是与内器官研究密切相关的。因此，我们拥有一整套完备的解决方案，能够满足客户在细胞生物学领域的各种需求。

仪器信息网：瑞明生物MC-S100 高通量活细胞监测系统上市一年以来，该产品市场表现如何？收到哪些用户反馈？

徐艇：坦白说，产品市场表现并未达到我们的预期，主要原因有两方面。首先，该产品定位主要服务于生物药领域，然而近两年医药行业经历了较大的回落，导致这方面的需求有所减少。其次，在科研领域，由于科研经费的缩减，对这款产品的投入也有所降低。不过，从客户反馈来看，他们对这款产品在研究方面的帮助表示肯定。未来，我们将在软件分析功能上进行提升，并努力提高产品的性价比，以满足更多客户的需求。

仪器信息网：请您谈谈高精度细胞注射提取仪的主要技术优势及应用领域。近期，香港大学引进瑞明生物的高精度细胞注射提取仪对于瑞明而言有何重要意义？

徐艇：生命科学中，越来越多的场景需要对细胞进行细微操作和提取注射。瑞明生物的高精度细胞注射提取仪不同于常规的油压或气压显微操作器，提取注射体积的精度更高，达到fL级别。该产品采用了尖端的纳米技术和自动化控制系统，能够实现单细胞和亚细胞级别精准、高效的注射和提取操作，应用于单细胞微创递送和组分抽提，这对于细胞生物学、分子生物学、基因工程、药物研发等领域有重要意义。

超微量自动提取注射仪

这款产品独具的技术特点，在活细胞水平对细胞器进行抽取，如溶酶体或线粒体，而后进行测序或质谱分析。此外，它能够在细胞保持活性期间，向细胞中微量注入液体或质粒，例如进行细胞转染等操作。这项能够实现在活细胞水平进行亚细胞提取和注射的仪器技术，目前处于国际先进水平，我们对这项技术的发展充满期待。

高精度细胞注射提取仪走进香港大学

这款设备是瑞明生物首款正式“出海”产品，实际上瑞明生物从2022年底就已经开始筹划海外出口计划。目前，在新加坡、东南亚、印度以及美国等地，已有不同的代理商与我们取得联系，并对产品技术高度认可，相信能为科研人员带来实实在在的价值。拓展中国香港市场的成功经验为瑞明生物后续的出海计划奠定了坚实基础，也为我们积累了宝贵的经验。

仪器信息网：请您谈一谈瑞明生物未来3年的市场策略和战略规划。

徐艇：未来三年，瑞明将继续采取“两条腿走”的策略。一方面，继续专注于细胞生命科学，致力于产品打磨得更加出色。另一方面，我们也会逐步向企业市场拓展，例如在生物制药领域进行布局，以实现更广泛的市场覆盖和多元化发展。

仪器信息网：今年是仪器信息网成立25周年，请您谈谈与仪器信息网的合作感受及发展寄语。

徐艇：我个人对仪器信息网有三大深刻的感受。首先，仪器信息网真正以客户为中心。那年夏天，仪器信息网的赵鑫总经理亲自来到我们公司，尽管他满头大汗，但仍然耐心而详细地为我们介绍了仪器信息网的服务和产品。作为总经理，能如此深入一线与客户交流，这让我深感服务确实非常到位。在长期接触中，我也发现仪器信息网的团队成员都非常真诚和务实，这与瑞明生物的企业文化非常契合；其次，我欣赏仪器信息网具有的无私奉献精神。例如，“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目活动一直坚持免费举办，这让我非常敬佩。通过这个活动，我结识了许多企业家和朋友，对创业者来说，这是一个极好的机会，还可以参观一些优秀的企业。因此，我认为仪器信息网是一个非常出色的平台；最后，仪器信息网提供的服务内容非常专业。自从瑞明在仪器信息网上展示产品以来，我们每周都会接到2-3个咨询电话，并成功促成了一些交易。这充分证明了仪器信息网是一个极具价值的平台。针对仪器信息网，我也有一些建议。在功能方面，可以进一步优化人才招聘板块，使其更加专业和细致。同时，为代理商渠道提供更全面的解决方案，帮助企业解决更多实际问题。如果能将这些方面结合起来，我相信仪器信息网将会更加出色。