——访总经理张志涛先生

     2024年1月26日，北京仪器有限公司在北京举办了盛大的“卓立造，中国芯”2024年度新品发布会暨25周年系列活动（第一辑），并推出了两大类别十余款新品。从光电核心部件起家，追求卓越，不断创新，迄今能够为尖端科研和高科技应用领域提供高端拉曼光谱、荧光光谱、显微成像、高光谱等系列产品和解决方案。

    25年来经历过怎样的历程和蜕变，又如何实现每一次的飞跃？庆典活动上，分析测试百科网采访了总经理张志涛先生。

总经理张志涛

    2001年，从长春光学与精密机械学院（现长春理工大学）一毕业，张志涛先生就加入，曾历任销售工程师、产品经理、事业部经理、双利合谱（子公司）总经理、副总经理等职位，现任总经理。在采访中，他详细分享了公司的发展历程、行业趋势以及对未来的展望，使我们对有了更深入的了解。

    的发展道路与众不同，从核心器件的研发起步，逐步扩展到规模化高端仪器的全面开花，这一路径不仅展示了公司的创新实力，更为中国科学仪器行业的追梦人提供了宝贵的启示。

    自1999年7月成立以来，一直深耕于精密位移系统和光谱科技领域，拥有核心配件和光谱应用系统的相关核心技术。从成立之初，公司就立志成为国内优秀的光电企业，为用户提供卓越的光电产品和应用方案。愿景是卓越地站立在中国人自己光学产品和应用层面的顶端。正是基于这样的愿景和承诺，公司得名“”。

    这份愿景同样在公司标识中完美体现。整个标识由英文名称"ZOLIX"变化而成，字母“o”的空心是凸镜的形态，代表着公司的属性为光电领域；字母“Z”被光线一分为二，又包含了中文“卓立”的拼音缩写“Z”“L”。标识反映了公司属性为光电领域，还展现了公司对品质的极致追求。蓝色为主调的字母中，一点红色作为点缀，展现了追求卓越的精神。

    专注光电科技技术产品的发展，主要围绕光谱与影像产品、工业光电与精密机械、激光与测量产品三大产品线为客户提供核心产品及整体解决方案。

    张总补充说，“从核心配件开始做起，销售产品的同时，会深入了解客户的需求，由此再确定出公司的产品定位并构建差异化优势。基于充分理解客户需求以后做产品和服务，是成功的关键。”

    历经岁月的沉淀与技术的精进，如今已居国内光电科技的前列。公司怀揣着新的愿景：成为光电科技的引领者，世界品牌的制造商。

    在回顾25年的发展历程时，张总将其划分为三个阶段：创业期、发展期和蓄势期。

    创业期：坚定信念

    创业期的十年中，公司努力找准产品定位及市场定位，为后续的发展奠定了基础。创业期面临生存挑战，是最困难和艰辛的十年，科学仪器市场及科研投入有限，且面临国外一线品牌的激烈竞争。回顾过往张总表示，解决这些困难的关键在于坚定信念，以及能够战胜困难的信心。

    1999年公司成立后，2000 年研发出国内第一套量产型三光栅光谱仪，2001 年研制成功光学平台，2002研制成功国内第一套光电探测器光谱响应测量系统。2004为中国计量科学研究院研制出紫外可见分光光度计标准装置，2008和中国科学院大连化学物理研究所共同组建“现代仪器联合实验室”。

    发展期：技术和应用双丰收

    进入发展期的十年，加大研发投入，并取得了国家级高新技术企业及国家技术发明奖二等奖的荣誉；同时在应用层面也取得了突破，推出了多款适合工业应用场景的核心配件。这一阶段标志着在技术研发和市场应用方面的双丰收。

    公司承接了国家部委和北京等省市的研制项目，研制了大量的新产品：2011研制 “光伏电池缺陷检测分析仪”；2014研制“时间相关拉曼-荧光光谱仪关键部件-时间相关光子计数探测器”；2015研制“显微共聚焦激光拉曼光谱仪”；2018牵头承担国家重大科学仪器设备开发重点专项“高速激光共聚焦拉曼光谱成像仪研发和应用研究”等。

    蓄势期：新腾飞

    新的十年是蓄势期。2019年，完成与必创科技的合并，成为上市公司的一部分，为下一步的腾飞奠定了稳固的基础。这一阶段标志着已经从初创企业成长为具有潜力的公司，引起了业界的广泛关注。

    2020-2022年，公司先后承接了更多项目如：“暗场光散射显微光谱识别系统的研制及产业化”，“禁塑用手持式拉曼光谱仪现场快速检测系统研发与应用”， “医药高光谱成像与自动化检测分析仪器研制“，“高性能激光差动共焦拉曼光谱显微成像关键技术及系统研究”，“社会治理与智慧社会科技支撑”重点专项“违禁品物质痕迹光谱联用非接触侦别关键技术与装备”，“高通量瞬态光谱显微成像系统的研制及产业化“等。

    除十余项国家部委级项目外，还有近五十项省市地区级申报审批、获奖项目等。如显微光致发光光谱仪、正弦机构旋转台、精密电动升降台、双频阻尼隔振平台等多品类产品，陆续获得了北京市新技术新产品（服务）认定，其中稳态/ 瞬态荧光光谱仪（型号：OmniFluo900）入选北京市发改委首台（套）重大技术装备目录（2021 年） 。

    公司陆续获得国家技术发明奖二等奖、中华人民共和国教育部技术进步一等奖、神农中华农业科技奖一等奖、中国商业联合会科学技术奖特等奖项，并获选第1批国家级专精特新“小巨人”企业；先后取得百余项有效专利，其中27项发明专利，2项国际专利。

    的产品线涵盖了三大核心系列，这些产品精心打造，品质卓越，总体上可划分为两大类，以满足不同客户的需求。

    第一大类是光谱模组以及相应的光谱应用系统，主要应用于科学研究、生命科学、光伏、半导体等领域。第二大类是精密位移以及原件产品，细分应用领域更为宽广，主要集中在科学研究、消费电子领域，还包括激光、半导体等新应用领域。

    2024年的新品发布会上，推出了十余款新品，涵盖核心配件和应用系统两大类。这些新品基于突破性的关键技术，并加强了创新能力，旨在为客户提供更好的基础保证和解决方案。

    其中，新推出的HiperS-320i光谱仪实现了全球领先的成像效果，预计在科研和生命科学应用中发挥重要作用，为客户提供更好的体验和结果。它采用全焦面非对称影像校正技术，光谱仪在宽波段范围内全焦面拥有极小的像差，整个像面上都呈现出近乎完美的影像效果，高光谱分辨率及光谱影像质量，让光谱分析测试突破极限。2μm 掺铥光纤激光器则主要应用于医疗和塑料加工等领域，其独特波长特性在不同物质的应用场景中更具优势。

HiperS-320i全焦面影像校正光栅单色仪/光栅光谱仪

    在应用系统方面，推出了Image-λ-RT系列可见-近红外高光谱相机、FI-RIR便携式红外拉曼一体机、TL-900 热释光测试系统、T-lab系列通用型条纹相机、可见光分幅相机等系统。张总表示，新产品主要以解决客户的需求为目的，提供最终的解决方案。比如高光谱智能一体机，对数据的读取处理、分析、输出进行一体化的设计，从而使客户使用更方便。而便携式红外拉曼一体机，可以支持自建数据库，从而满足不同行业的现场使用要求。

    谈到未来的市场前景，张总认为：科研和高科技领域存在显著的增长潜力。

    科学研究市场呈现出巨大的增长潜力，尤其在中国市场，2022年科学实验设备市场规模已高达600亿人民币，并且保持稳定增长态势。然而，国产仪器设备在这一市场中的份额仍然较低，仅占约10%，这意味着未来有着巨大的增长空间。因此，从市场容量和增长前景来看，科学研究领域无疑是充满潜力的。

    高科技领域的应用方向同样展现出广阔的增长前景。生命科学、半导体以及新材料的研究与制备等领域都具备庞大的市场容量。张总特别指出，拉曼光谱仪在生命科学领域的应用正不断取得突破，尤其在癌症检测方面。众多科学家和高新技术企业已将拉曼光谱视为重要的工具，应用于临床上的癌细胞检测。目前，已有众多公司与展开合作，借助其硬件技术并结合相应的算法和应用，以期在未来实现基于拉曼光谱的癌症细胞临床检测手段。这一市场的巨大潜力为带来了巨大的发展机遇。

    当展望光电领域的未来技术走向时，张总强调了技术深度与广度的双重进步。

    在技术的深度上，核心器件和技术的突破是关键。在光电模组领域，如光学平台、光学机械与元件、光源、单色器以及科学相机等，都进行了深入的研究与开发，力求挑战极限，提升核心技术的竞争力。

    而在技术的广度上，则充分利用其技术优势，从核心配件出发，拓展多元化的测试功能。例如，结合拉曼光谱、荧光光谱、光电流等多种测试手段，公司成功开发了拉曼红外一体机等先进仪器，为用户提供一站式的解决方案。此外，针对极端环境，如极低温、强磁场和高压等条件下的光电测试需求，也提供了全面的系统解决方案和测试方法。

    张总强调，已经具备了这些技术实力，并将它们作为公司未来发展的重点方向。通过不断深化和拓展技术的深度与广度，将持续拓宽其技术边界和应用领域，为用户提供更加卓越的产品和服务。

    张总在谈及的未来发展蓝图时，明确指出了三个核心方向：多点布局、差异化竞争以及资源整合。

    首先，多点布局是必要的。因为涉及的领域都是细分市场，每个市场的容量有限。为了在更多细分市场取得领先地位，公司需要进行多点布局，力争在各细分市场取得优异成绩。

    其次，差异化竞争是关键。由于科学、半导体、生命科学等重点应用领域对产品性能、质量和可靠性有较高要求，希望在设计之初就融入差异化因素，以满足不同行业用户的需求。与国内外竞争对手相比，的产品应具备独特优势。

    最后，资源整合是实现快速发展的关键。通过与外部合作伙伴进行资源共享和产品开发，可以利用各种合作方式整合各自的优势资源，助力中国科学仪器产业快速发展。

    从起初立志成为中国的光电科技佼佼者，到如今决心跻身全球光电科技舞台，已经将2024年确定为进军国际市场、塑造世界知名品牌的元年。通过实施这些精心策划的战略布局，将进一步巩固其在光电科技领域的领导地位，为实现成为全球知名品牌的伟大目标奠定坚实基础。

    在回顾2024年度新品发布会及成立25周年的系列活动时，张总分享了他对科学仪器发展历程的深刻见解。他指出，相较于近年来中国在互联网、AI和新能源技术方面的迅猛发展，科学仪器的进步之路显得更为悠长和稳固。这一领域需要参与者具备持之以恒的投入、坚定的决心和无比的耐心。

    张总强调，科学仪器的持续进步离不开工匠精神。这意味着要不断打磨和完善产品，精益求精，逐步建立起自身的品牌优势和产品特色。他表示，正是这份对工艺的执着追求，让在科学仪器领域取得了显著的成就。

    谈及的25年发展历程，张总表示，“这段时光为公司奠定了坚实的基础，也塑造了其独特的企业文化和价值观。”他坚信，将继续秉持这些核心价值，努力将过去的辉煌和未来的愿景传递给市场、用户和合作伙伴。

    最后，张总满怀信心地表示：“我们将继续努力，将25年的成绩与未来愿景传达给每一位市场参与者、用户和合作伙伴。让我们携手共进，为中国科学仪器的发展贡献自己的力量。将始终坚定信念，勇往直前，不断追求卓越的旅程。”